中国的花木行业是一个前景广阔，不断发展，不断成熟的朝阳行业，在十几年的快速发展下，行业发展进入了相对平缓期，行业迅速发展带来的各种问题也在成熟的过程中不断体现了出来。
肖锋，来自上海啸峰园林,从事园林绿化景观工程的施工建设已有20多年。他就目前园林景观绿化工程的施工和当前工程苗木的应用，对园林苗木行业中存在的问题进行分析：
（1）：大部分园林工程按项目进度分期付款，有的甚至无限期的拖欠
园林绿化企业大部分园林工程施工项目多是经双方约定，由发包方按照项目进度分期付款，有的甚至无限期的拖欠。
园林公司在每一个项目中包括市场开拓和方案设计时的资金运用、投标中及中标后的保函及保证金的资金运用、主要材料备料的资金运用、园林绿化施工过程中补充正常的周转资金，合同签署履约、工程设备租赁等多个环节需要大量铺底流动资金。因此，工程款是能拖欠就拖欠，但这对于苗圃来说就影响重大了。
苗木生产和经营同样需要大量的资金投入，但由于一般园林公司没有房产等固定资产作抵押，拥有的苗木资源亦不能做贷款抵押，因此通过银行贷款等较为困难，资金缺乏是企业维持与发展的瓶颈。
其次，园林设计和施工具有很高的技术和素质要求，完工、竣工验收及结算后的质量保证金又占了比较大的比重 。因此资金瓶颈也是园林企业在工程施工中对苗木交易资金拖欠的另一个障碍。
因此，一些园林小企业想在今后的形势中发展生存下去，的出路就是整合、融资、组合上市公司，打造园林景观队伍的航空母舰！
（2）苗木行业集中度低
由于普通的苗木供应难度并不大，行业进入壁垒并不高，同时小公司也往往有其活路，不愿被兼并发展，因此行业内横向重组较为困难，跨区域经营又为数很少，继而造成“大行业、小公司”的激烈竞争局面。
我认为发展跨区域经营可以依照从一线城市向二三线转移的路线进行 。良好的跨区域经营，可以一定程度上消除季节、气候、区域等因素对苗木销售业务的影响。
同时，利用全球花木网的这个平台，进行信息、网络的收集和整理，建立起性信息资源库，包括园林原材料供求状况、设计风格的地域特点及变动趋势、各地园林市场需求情况等等。依靠这些信息进一步的丰富植物元素，增强设计感与艺术表现力，有效提高苗木资源配置效率，均衡市场业务，分散业务区域过于集中可能带来的交易风险。
将目光放长远，所有小型苗木销售企业一起抱团共同发展壮大，促使苗木行业发生全面整合，必然是大势所趋。 我们现在的苗木市场杂草丛生，群雄逐鹿，多是一些强者恒强的发展逻辑。目前苗木业内大大小小企业众多，区域发展水平差距和地域分割明显。但随着我国城镇化的推进，二、三线城市需求的加大，以及房地产行业集中度的提高，必然会形成“大地产成就大园林；大园林才能成就大苗木商供应”的情形。
园林理念由东部向西部不断蔓延；房地产企业竞争加剧，利用园林提高竞争力的需求等均有利于整合资源发挥先发优势，强于行业发展速度。
（3）赢的力量：五大因素引领成功
企业间竞争主要取决于五大竞争力：
其一是接单能力，通过随客户转移和品牌拓展等两种模式进行拓展；
其二是人才优势，尤其是高端项目人才是企业的核心竞争力；
其三为跨区域经营能力，目前大型园林企业都开始从一线城市向二三线转移；
其四，设计施工趋于一体化，加强设计是差异化竞争和提高毛利率的途径；
此外，企业要开始向上游延伸，苗木资源将成为重要竞争力。
上海啸峰园林绿化工程有限公司
董事长 肖锋
上海啸峰园林绿化工程有限公司简介：
上海啸峰园林绿化工程有限公司是与上海市农业科学院园艺研究所合作成立的园林绿化工程公司，是城市园林绿化叁级企业和上海市园林行业协会会员，科监委园林绿化管理专业委员会理事长单位。
公司集园林设计、施工、养护为一体。自成立以来，在承接的众多工程中，既有高档的住宅小区园林景观，又有大型经济开发区的绿地、景区，还有优美的庭院绿化、校园绿化、广场绿化、室内景观和壮观的公路交通绿化。
公司凭借自身的人才优势，技术实力及规范的管理模式完成了多项别墅景观.星级酒店的屋顶花园、大厦及室内租摆花艺设计施工和维护。其中美国商人投资的上海网球俱乐部.上海西郊别墅每明星花园.苏州每明星立体屋顶花园和公寓绿化景观.银湖别墅绿化景观等工程荣获了“园林杯”白玉杯.的荣誉，为上海其他省市的环境建设作出了一定的贡献。公司坚持以的设计、的服务为广大的客户服务，成就非凡事业，美化生活空间。
目前公司自己和联营拥有1200多亩苗圃，配备比较齐全的施工机械设备，拥有3支做过许多大型园林景观工程，实际施工经验非常丰富的施工队伍。在景观设计方面，公司拥有比较强的设计力量，设计的项目获得了建设方、居民等方面的较高评价。在养护方面，公司贯彻“精品与艺术”养护理念，把园林景观当作艺术精品进行精心养护与建设，受到了业主的高度评价，创建了良好的养护品牌。
公司实行科学而又规范的管理模式，将工程质量和诚信经营视作企业的生命，连年被政府有关部门评为优秀企业。我们有信心、有能力为我们的顾客打造出卓越的景观品牌，把优美的园林景观奉献给我们的顾客，奉献给我们的社会。
电邮: xiaofengyuanlin001@163.com
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