胡志龙：我与苗木难以割舍的缘
2017-12-27 http://www.huamu.com.cn 来源： 作者：
尽管萧山的胡志龙是一个名副其实的苗二代，然而他走上苗木之路却颇带有几分坎坷。让我们把镜头拉回到上个世纪八十年代，由于产品严重过剩，不满十八岁的胡志龙亲眼目睹了父亲砍掉自家龙柏的场景，那满地的断枝，犹如..
苗商花木网12月27日消息：
尽管萧山的胡志龙是一个名副其实的苗二代，然而他走上苗木之路却颇带有几分坎坷。让我们把镜头拉回到上个世纪八十年代，由于产品严重过剩，不满十八岁的胡志龙亲眼目睹了父亲砍掉自家龙柏的场景，那满地的断枝，犹如梦魇，不仅否定了一家人种植苗木的辛劳，也让胡志龙自己断了从事苗木行业的念想。
然而年少的胡志龙心里并不甘心，他隐隐约约的觉得，自己与苗木的缘分不该如此情浅。正是这份与苗木难以割舍的缘，十年之后，已经在蔬菜生意上颇有成就的胡志龙又杀回了苗木行业。按照他的话说，心里的那份苗木情缘，始终放不下。从苗木经纪人开始，胡志龙重新开始熟悉苗木行业的一切，对他来说，那段时光正是最难的时候。无论是每天往返于沭阳摆摊早市的辛苦，还是遇到欠账压价生意惨淡，重回苗木行业的胡志龙咬紧牙关，还是迈开了步。守得云开见月明，饱经风霜的岁月虽困顿不堪，却迅速洗去了他的稚嫩青涩，胡志龙在苗木行业的成长惊人，生意越来越好做起来。
生意好做了，胡志龙却又不“安分”起来。常年跟苗木打交道，让他对苗木品种的改良和创新产生了浓厚的兴趣。80年代家里无奈砍下自家龙柏的场景仍历历在目，胡志龙意识到凭着祖辈的经验种植苗木，跟风种植，这样品种会失去差异化，导致竞争力下降。胡志龙想做苗木品种的革新，他的目光聚焦在当时市场上的一个新品种——金边胡颓子。金边胡颓子生长速度快，密度高且不脱脚，树形优美，而且有很高的药用价值，但价格贵、扦插成活率低。胡志龙瞅准了这块硬骨头，依然是靠着做苗木事业那种不屈的韧性，经过几年的实验，他摸索到了金边胡颓子扦插成活的规律，他的金边胡颓子收获了将近百分之百的成活率！胡志龙一时名声大噪，而他的苗场也逐渐成为萧山规模、质量的金边胡颓子苗场。
采访人：您好，胡总！首先请您谈谈当时您是如何进入苗木行业的？
“
胡志龙：我个人本来就喜欢花花草草，小时候家里也是一直做苗木的。1985年前后，因为当时龙柏价格很高，家里苗圃种满了龙柏，萧山很多人也在种，结果那两年市场供应过剩，以至于家里不得不砍掉所有的苗木。可以说家里的苗圃当时已经处于倒闭的状态。那时候我还不到18岁。
采访人：那个时候您是否想过继续从事苗木行业？
“
胡志龙：说实话，当时心里是不甘心的，但是没办法，因为家里的苗圃1985年倒闭以后就不做了，只保留了一点点苗圃，龙柏砍掉之后主要种蔬菜，我也开始做蔬菜生意了。
采访人：据了解，您在蔬菜行业做得是相当不错的，为什么后来您还是扎进了苗木行业？
“
胡志龙：家里从小种苗木的，我心里对这一块有一种难以言说的感情。后来我是从做苗木经纪人开始，又一步一步走到苗木生意上面。
采访人：听说您刚开始做苗木的时候经历了一段难忘的“大巴生活”，是什么样的生活状态？
“
胡志龙： 开始做经纪人的时候，我带着苗农们的龙柏往返于浙江萧山和江苏沭阳，那个时候每一天几乎都是在大巴车上度过的。因为沭阳的苗木早市每周一、三、六开业，我需要在前一天早上坐上大巴，大概要坐十五个小时的车，第二天凌晨才能抵达沭阳，因为行程匆忙，基本到站后只能找一间旅馆睡上一两个小时，多少补充下体力，然后等早市开始摆摊卖苗。早市结束，不管生意如何，又得马上赶大巴车回去，我刚入行大概就是这种状态。
采访人：那真是非常辛苦的一段时光。您现在经营的金边胡颓子非常成功，当时为什么想到做这个品种？
“
胡志龙：我是从2001年正式开始自营做苗木的。当时市场上金边胡颓子刚刚出现，算是一个新品种。这个品种好看，生长速度快，密度高，甚至有很高的药用价值，不过价格贵、扦插成活率低。我看中了这片还没有开发的市场，从2003年开始实验，摸索金边胡颓子扦插成活的规律。最开始收购了20万棵枝条，结果就活了一千多棵吧。
采访人：看起来并不顺利。您实验了多长时间才成功的？
“
胡志龙：当时是很不顺利，很多人还劝我放弃，不过既然做了嘛，就要往成功的方向努力。实验进行了将近两年的时间，我当时是一年四季进行实验，看哪个季节成活率高。两年多的时间后我大概了解了金边胡颓子的成活规律，现在我手里它的成活率在95%以上。于是我就开始大范围种植金边胡颓子。前段时间我和北京的一位搞医学的朋友聊，说这个品种下边的根瘤可以作为治疗癌症上面的一个特效药引子使用，我更加觉得当时坚持种植这个品种的方向是正确的。现在金边胡颓子在市场上的表现也是蛮好的，像1.5米的至少是600块钱一棵，1.8米的大概能卖到1600元。还有现在金边胡颓子精品球的价格行情更好，如果有好的修剪，市场价值会更高。这个品种还比较耐阴，叶子会亮，小缺点嘛也是有的，它身上长有小刺，很容易扎手。
采访人：看得出来您是非常坚持的一个人。这是源于您自己的性格吗？
“
胡志龙：可以这么说吧。看到有价值的东西，我自己也喜欢的东西，我就会努力把它去做好，分享给更多的人。除了金边胡颓子，我还种植过黄馨，也是经过我自己实验改良的。黄馨是在高速公路上常用的品种，培育简单，价格低廉。但因为高速上缺水，黄馨移栽的成活率非常低，往往更换三次都不能成活。我想到可以用大被苗的方式种植黄馨，给黄馨裹上大被，长成后一起移栽。
采访人：这种方法肯定会提高很多成本的。
“
胡志龙：是的，当时我的做法在很多人看来，是非常不划算。因为一株黄馨的价格很低，而裹大被的成本甚至超过黄馨数倍。但其实我的着眼点不在于一时的损失，我要的是成活率，要的是口碑。当时我的批大被苗移栽到高速公路之后，成活率几乎百分之百，高成活率自然就有市场，手里的黄馨价格也翻了几倍。
采访人：作为一个从业多年的苗木人，您如何评价自己？
“
胡志龙：我这个人嘛，对苗木养护和种植还算有点心得的。我认为，做生意的时候利润低一点没关系的，少赚一点也没关系，吃亏就是占便宜，做人嘛，开心一些，大度一些，比什么都强。我非常热爱苗木行业，这个行业前景好，又比较自由。另外就是苗木行业诚信特别重要，能守住这个最基本的底线，生意都不会差到哪里去。现在我们公司正在跟苗夫控股集团有限公司展开合作，在贵州、湖北负责做他们下面的工程，主要帮他们把控苗木养护和种植的板块，也希望有志同道合的朋友跟我们交流。有机会来萧山做客！
苗商访谈企业——杭州萧山绿龙苗木种植有限公司
杭州萧山绿龙苗木种植有限公司由原杭州萧山三木苗业（主营苗木销售）和杭州金健生物制品有限公司（主营园林活力素）两家单位改组而成，于2006年底正式挂牌成立！公司位于知名的苗木之乡——萧山新街。
主营：苗木配送、园艺资材
苗木：自产自销，薄利多销是艺森园艺的经营基础！在联合经营的1000余亩场外，有利用萧山苗木的产业优势，与当地农户形成指导性订单生产。现苗木配送常规品种达400余种。
资材：为方便客户的资材采购，艺森园艺在销售活力素的基础上，增加了泥炭、草绳、木桩、工具、除草剂等20余种园艺用途的资材。
目前主营产品：
金边胡颓子球 p80-100 2000 p110-120 1000 p130-150 500 p160-200 200
金边胡颓子色块 20万 金边胡颓子小杯 10万 桂花p350-450 500棵 南天竹大杯 5万
南天竹大杯
青叶胡颓子
金边胡颓子
小叶金桂
总经理：胡志龙
联系电话：15158882988
公司地址：浙江杭州萧山区新街镇 （浙江）中国花木城68幢102号
上一页: 金国栋： 我的苗贵? 我骄傲!
下一页: 吴顺江：低调的金叶水杉之王
手机苗如意
