夏超杰：一样的80后 不一样的故事

苗商花木网11月28日消息：  11月10日晚，杭州萧山区，某咖啡厅。
 
  夏超杰是我采访的个80后苗商。也许是同为80后的原因，和夏超杰的交流颇为顺畅欢乐。他87，我83，年龄相仿的两个人因为苗木行业的缘分坐到了一起。80后正是活力充沛，激情澎湃的年龄，是以梦为马，勇闯天涯的的年龄，而夏超杰身上比同龄人更多了一份坚定与成熟。在我看来，他真诚，豪爽、不张扬，而且难得的有趣。“你对苗木行业感触最深的一点是什么？”抛出这一问题的我原只想收获一个中规中矩的答案。“像党的十九大说的，一定要与时俱进，跟上市场。”说话的同时，夏超杰故作严肃地理了下酷酷的发型，向我们狡黠地眨了下眼睛，仿佛重要人物演讲一般右手用力前挥。一旁的女同事因为他的有趣而忍俊不禁。 

 

  五年前，不满30岁的夏超杰是一名光荣的武警战士，奋战在金戈铁马的军营生涯，在某省直属机关做警卫的他多次负责重要领导人视察的警卫工作，赢得上级多次嘉奖；五年后的今天，已届而立之年的夏超杰奋斗在园林绿化行业，仅仅三年的时间已经成长为一个成功的苗木经纪人，同时自营苗圃创建合作社，带领周围一大批人走上了苗木致富之路，曾荣获2015年全球花木网优秀苗商奖等称号。从一身戎装到优秀苗商，一路风雨中，始终不变的是夏超杰心系绿色的青春梦想。   

  “苗二代”的叛逆

  87年出生的夏超杰是一个地地道道的苗二代，不仅如此，夏超杰的妻子家里也从事苗木行业。尽管与苗木行业有着种种渊源，不过当初从部队转业归来的夏超杰并未把苗木事业作为自己事业的奋斗目标，激情满怀的夏超杰或许不想再重复前辈的老路，也或许他还没有发现苗木行业的乐趣。然而冷酷的现实很快让他尝到了苦头。“那时候还是有些叛逆心的，不想接手重复家里的生意，想自己奋斗一下闯出一条新路，所以我和妻子经营了一家甜品店，投了不少钱进去，但是不到一个月就宣告失败了。”回首往事，夏超杰笑称“往事不堪回首”。
 
  生意上的失败对夏超杰来讲不无裨益。一方面心思灵动的夏超杰开始不断摸索总结做生意的诀窍，一方面他也在思考什么样的生意适合他自己，沉下心来的思考，让他与苗木行业的缘分更接近了一步。“其实后来我一直在想生意失败的原因，主要有两点，一方面没有重视市场的季节性变化，一方面没有对整个市场有长远的规划和目标，满足于一时的眼前利益生意是走不长远的。”实践出真知，初战商场的夏超杰及时领悟到做生意的一些门道，这对他以后从事苗木事业提供了不少帮助，同时经过一段时间的考察思索，夏超杰认定还是苗木行业最适合自己。万事俱备，一颗苗木新星正等待破土而出。

 

  2015年，夏超杰正式进入苗木行业。与许多初出茅庐的苗木人一样，从自家苗圃种植入手，夏超杰逐渐熟悉了越来越多的苗木品种及苗木特性，也经历了许多难忘的次。次到市场认苗，次带客户看苗，次跟客户谈价格，次压车送货，次做成一单苗木生意。做苗木并不是一个轻松容易的行业，寒来暑往，起早贪黑，一天吃不上一顿饭是常有的事。有一个冬天的晚上，夏超杰去大山里面发苗，一棵超大的广玉兰成了拦路虎，沉甸甸的树干让十几人都望而却步，加之天冷路滑，因此颇费了一大通周折，等夏超杰给客户发完苗，已经是第二天凌晨五点多了。“其实客户倒也没有着急的要货，我完全可以和客户沟通下晚些送货，但我既然答应客户时间节点，就一定要兑现，无论遇到什么情况。”夏超杰说。做苗木身体的疲惫还在其次，最主要的是由于工作需要，他不能经常陪伴家人，这让夏超杰心生愧疚。好在温柔贤惠的爱人充分支持他的工作，无论出差还是应酬，她总是尽心尽力帮他打理好后勤，这也让夏超杰能够将十分的精力专注于事业之上。
 
  作为一名80后的苗木创业者，在入行初期，夏超杰也承受着陌生、迷茫、失落等各种情绪和磨练，岁月最终带走了他稚嫩年少的脸庞，却也让他累积了诸多的人生经验，勤奋加上专注，一棵苗木新星已经冉冉升起。在他的带领下，他所在的余姚市大岚花木专业合作社曾被评为“浙江省消费者满意度放心示范单位”、“余姚市十佳苗圃”、“浙江省花卉苗木行业十佳诚信合作社”等，而他本人也曾荣获2015年全球花木网优秀苗商奖等荣誉称号。一路走来，虽风雨兼程，也收获满满。如今已经步入成功轨道的夏超杰更愿意把成功归结于妻子的支持，父亲的指点，朋友的帮助，他的低调谦逊也令我对这个80后刮目相看。

  “说过的话和签合同是一样的”

  由于夏超杰曾经当过兵，在交流的过程中，我深深地感受到他身上不同于其他苗木人的独特气质。单看他年轻帅气的外表，你也许并不知道，夏超杰其实是一名有着十年党龄的老党员。在武警部队服役期间，由于表现突出，他曾被直接擢升为尖刀班班长，是名副其实的明星标兵，曾经多次参与奥运安保管理及重要高级别领导的警卫工作。夏超杰在采访中坦言，五年的部队生涯带给他的是一生的精神财富，在部队中历练过的夏超杰豪爽、乐观、执行力强，这些优秀品质对他的苗木事业也产生了重要影响。
 
  “做生意可以说是学习如何跟客户打交道的一件事。苗木生意也是一样，我这个人嘛，性格比较直爽，也挺乐观的，所以人缘比较好吧。”夏超杰笑着说。夏超杰家里有自营苗圃，再加上优良的人脉，因此生意自然而然就会找上门，而事实上夏超杰也从未让别人失望过，这源于他在部队就养成的超强执行力。“在部队的第三年我就当班长带新人了，我比较注重去按照规章制度做好生意。对我而言，人家客户单子来了，就跟部队下达了命令一样。说定在什么时间做好单就要一丝不苟的完成，说过的话跟签合同是一样的。答应的事，有条件要上，没有条件也要想办法创造条件做好。这跟坚决完成任务是一样的道理。”因此夏超杰的时间概念极强，做事雷厉风行，如果说定了某个时间发苗，他一定会提前一天把所有的东西准备好，包括车辆、检疫证等等，确保做到万无一失。

 

  除了执行力，夏超杰经常说的一句话是：在苗木行业做，口碑很重要。这主要源于父亲的耳濡目染。夏超杰的父亲是做了一辈子苗木行业的苗农，如今依然每天早上五六点钟起床，带着苗圃工人上班，和工人一样在地里干活，到傍晚收工的时候再把工人们送回家。几十年的时间，几乎天天如此。尽管如今的夏超杰在苗木圈里已经小有名气，父亲仍然三天两头地叮嘱他：苗必须要自己到地里面去看，不管你现在挣多少钱，不要因为穿的鞋子好一点，就不肯下地了，如果不下地，这个生意不要做了，趁早改行。做苗木最重要的是用质量保生存，没有质量后面根本都不用谈了。因此现在夏超杰的车里面总有一双旧胶鞋，专门下苗圃的时候穿。因为他和父亲都相信，质量大于天，口碑大于一切。
 
  谈到夏超杰的生意信条，他言简意赅地说了四个词：随缘、质量、真诚、利润。夏超杰一向认为做生意先做朋友，生意不能强求，朋友却能长久，先做朋友，再做生意。朋友对夏超杰评价最多的就是他太大方了。“我这人喜欢交朋友，别人花在我身上1000块钱，我一定会几倍的还回去，否则总觉得欠着别人的情，不舒服。”夏超杰自我调侃地说道：“也许是我自己内心太狭隘了吧。”谈到未来，夏超杰心中有一个明晰的五年计划：准备在继续发展苗圃的基础上，往园林工程方向做一些转型，而他的最终目的是把苗圃里的苗实现价值化。
 
  这就是夏超杰，一名80后苗二代。从部队中的明星标兵，到如今的苗木新星，从初出茅庐的从业者到如今的余姚大岚花木专业合作社领航人，87年的夏超杰在两个世界舞出了人生的精彩，完成人生的华丽转身。


余姚市大岚花木专业合作社位于浙江省余姚市高山云雾之乡大岚镇，此地气候适宜，极适合苗木生长，苗木场规模巨大，可常年供应各种规格的樱花，红枫，青枫、 红白玉兰等为方便客户，本合作社在萧山浙江花木城设立窗口，就近客户可以到中国花木城办理花木交易业务！本合作社是一家经工商部门批准的花木合作社，欢迎 新老客户前来看苗订购！ 主营花木有：红枫，鸡爪槭，羽毛枫，青枫，日本樱花，早樱，晚樱，垂丝海棠，红白玉兰，五针松，茶花、红叶李，金钱松，冷杉，四季桂，日本柳杉，马褂木，杨梅等。

余姚市大岚花木专业合作社于2008年被中国质量诚信监督管理协会评为“浙江省消费者满意度放心示范单位”，2009荣获余姚市农林局颁发的 “余姚市十佳苗圃”称号，同时被中国质量品牌信誉监督评审中心与中国品牌与质量监督中心评为“浙江省花卉苗木行业十佳诚信合作社”，2012年被浙江工商行政管理局评为“A级守合同重信用单位”。

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