简小宇： 温暖如斯

苗商花木网11月1日消息：
  在商铺林立的萧山花木城，找一方安静的采访处所并不容易。某日午后，我和随行同事绕过萧山花木城熙熙攘攘的人群，鳞次栉比的商铺，烟尘弥漫的马路，还有几辆旁若无人呼啸而过的货车。在行人的指点下，迈向了杭州禾抱园林总经理简小宇居所的正途。等到了简小宇的居所前，一切的喧嚣仿佛一瞬间消失了。短暂的敲门声后，一席职业装打扮的简小宇微笑着起身迎接了我们。一席乌黑的长发，加以苗条的身材，眉清目秀的简小宇更像一位邻家姐姐，而那一身干练得体的黑色职业装，和言语间吐露出的对苗木行业的理解与领悟，又能看出她作为一名苗木人的沉稳和成熟。
 
  简小宇的居所空间很大，下午两点，阳光肆意地从宽大的落地窗倾泻下来，整个空间更加明亮而柔和。阳光正好，简小宇的温暖的笑容在阳光下愈发耀眼。只见她熟练地冲泡，出茶，分茶，不多时两杯翠色欲滴的绿茶便端到我们跟前。清新的绿茶在水中缓缓舒展、游动、变化，茶香弥漫之下，清香怡人，似乎连气氛都变得恬静了，这种气氛再适合采访不过了。作为一个从业多年的苗木人，我和简小宇的话题，很自然地从苗木开始延伸。
    爱笑的人运气不会差

  爱笑，是我对简小宇的印象。无论说起什么话题，她总是面带微笑，娓娓道来。简小宇是一个地地道道的重庆妹子，当年20岁的她来到了杭州，结识了她生命中最重要的另一半。“我老公很实在，很踏实，让我觉得有依靠，所以我们很快就结婚了。”简小宇笑着说，言语间透着一种幸福。

  谈及当初进入苗木行业的原因，简小宇说完全是受了自己丈夫家的影响。“我先生家做苗木，我公公是老苗农了，我嫁过来的时候，他已经做了三十多年了。他是一个很传统的老苗农，就种自己的苗，卖自己的苗，帮别人配送。”出生在重庆农村的简小宇对土地有一种天然的感情，因此当她的公公表示自己年纪大，力不从心的时候，简小宇主动放弃了在派出所里稳定的工作，到公公的花木店里帮忙照应。“当时我公公问过我丈夫，我小姑子和我，问谁愿意做苗木行业，因为小姑子他们都有稳定的工作不愿意放弃，所以没有接手。因为我是从小在农村长大的，做这些事情我觉得没问题，我可以吃苦啊。”简小宇淡淡地笑道。淡淡的笑容背后，隐含着她所付出的艰辛、坚持、努力。

  初入苗木市场困难重重，简小宇经历了太多难忘的次。然而她非但没有退却，反而发现了苗木行业的种种乐趣。在外人看来辛苦乏味跟土地打交道的工作，简小宇却认为做苗木行业是非常幸福的一件事情。“那时候在体制内单位上班，就是上班、回家，两点一线，非常简单的生活节奏。”作为一个喜欢和朋友泡在一起的人，进入苗木行业后，简小宇觉得幸福满满，因为不但可以增长很多见识，还可以认识很多朋友。简小宇说做苗木的人很多都是踏实实在的人，也多亏了朋友们对她的关心、照顾，她慢慢地一点点熟悉苗木行业，很多朋友还不断给她介绍客户，简小宇的生意才逐步做了起来。
 
  在简小宇的办公室，我看到了一幅书法作品：有所期诺，纤毫必偿；有所期约，时刻不易。这是朋友对简小宇的夸奖，也是朋友们对简小宇守时守信的评价。真正懂得微笑的人，总是容易获得比别人更多的机会。依靠着众多朋友的帮忙，以及自己的诚信，简小宇慢慢地拥有了稳定的客户群并步步做强，在花木市场打开了自己的一片天地。“我感觉自己一路走来还是比较顺利的。我真的很幸运，我相信人只要心存善良、抱着感恩的心态一定会让自己一路顺畅。”简小宇说这句话的时候，坚定而温暖，犹如化茧之蝶。
 
  “为别人着想就是为自己着想”

  佛说：爱是一盏灯，照亮自己，也温暖别人。捧一颗爱心上路的人,一生也都将在爱里。我觉得，简小宇就是一个一生都在爱里的人。在采访过程中，每当有茶饮尽，简小宇总是时间斟满，细心而周到。短短一个小时的采访，她给我的感觉就是两个字：温暖。不但温暖自己，更温暖着他人。简小宇从2010年正式进入苗木行业，2011年正式开始自己做苗木，她进入行业的这段时间正是苗木行业最为热火朝天的几年。勤奋加上良好的人脉，初出茅庐的简小宇很快赚到了自己的桶金。百善孝为先，挣到钱后的简小宇想的不是自己，而是家人，她将自己的父母从远在重庆的农村接到杭州，并且给老人的账户上存了一大笔钱。简小宇的老家在重庆农村，由于没有其他经济来源，父母靠着贫瘠的六亩多土地养活着一家人，作为家里的长女，简小宇比谁都知道父母的艰辛不易。“当时心里想着挣了钱，父母可以好好享受下生活了，但其实他们还是像原来那样，把钱都存银行了，平常还是省吃俭用，买个价钱贵点的菜都不舍得。”说到这里，简小宇的声音顿了一下，我看到她眼里的疼惜以及眼角后那一点晶莹。

  朋友二字，是和简小宇交谈中她经常提到的词汇之一。简小宇说她永远对帮助过她的朋友心存感激。做生意，如何交朋友是永远绕不开的话题。对于相信人性本善的简小宇来说，她有着自己的一番解读：“我是相信人性本善的，善良的人你让他做恶，他也是做不来的，如果说有的人我开始感觉不是特别好，就不会和他深交合作。其实我很相信自己的一种感觉，如果我感觉这个人很善良就一定会和他合作，即便吃亏了也就吃亏了，我也不会去怪别人。”

  在简小宇做苗木不到两年的时候，她结识了外地的一位生意场上的朋友，因为原来没怎么合作过，导致简小宇亏了不少钱。“既然这个人是我感觉认可的，其实亏了钱也没关系，他也有他的难处，我没有特别去怪他，中国有一句古话叫以德报怨，其实人与人之间，每个人都是善良的，只是说表达的方式和交往的方式不同，人的心底最深处是善良的。”令简小宇没有想到的是，双方在多年后又有了更多的合作和帮助，这位外地朋友后来帮助她拓展了很多销售渠道。这大概真应了简小宇聊到这位朋友时的那句话：我对待朋友都是真心对人的，不管对方是不是真心，但是我相信我最终换来的还是真心。  

  照亮自己，温暖别人，为别人着想，简小宇不但兑现了对家人和朋友的承诺，对待客户也是如此。采访中她常说的一句话就是卖苗要对得起自己，对得起客户，也要对得起公司的信誉。简小宇所在的杭州禾抱园林，其名字取自于《老子》：合抱之木，生于毫末。意为合抱粗的大树是从毫末大的种子长起来的，任何事情要从一点一滴的小事做起。简小宇相信苗木没有好坏之分，从产品选择就能看出简小宇扎实的行业判断力以及为客户着想的细节。目前简小宇的公司旗下目前主推的是欧石竹，火焰南天竹，意大利络石。它们都有一个共性，即这几个品种适用性更好。火焰南天竹夏天喜稍遮阴，耐低温，冬天火红；欧石竹喜光，耐旱，四季常绿，耐踩，花期长；意大利络石是常绿攀缘植物，喜光耐阴，耐干旱耐水湿，无病虫害。“这几个品种管理上比较好养护，对客户来讲也是如此，客户就节省了他们的精力和成本。比如我们选择的火焰南天竹，它的生长饱满，便于客户进行工程养护。欧石竹自我修复能力很强，抗旱性能好，病虫害极少、管理可以粗放，而且四季常绿，花期很长，对客户来说这些特性都很有价值。”

 

  为了方便客户采购后搭配，简小宇经常和朋友一起不断研究各种产品造型，以满足客户的不同需求。“我们做了各种意大利络石的造型系列，有球、柱、棒棒糖还有锥形、网片等等，就是为了让客户买去后操作很方便，他就知道怎么去搭配，甚至工程上有需要可以直接拿过去摆上，特别简单方便。”简小宇说。意大利络石又名风车茉莉，为夹竹桃科、络石属藤蔓植物，四季常绿。螺旋状白色小花很有特点，具有茉莉的香味。

  简小宇也会在生产上面下功夫，争取让客户做到限度的省心省力。“比如说花叶络石，我们就一片一片的，托盘种。其实工程上不需要拿出来，把杯子去掉，然后一棵一棵去种，他只需要把下面的无纺布拿出来，只要地是平整的，直接摆放就可以了，不需要很麻烦的去种植。对工程上来说，其实现在大家都在节省成本，如何给我们的客户减轻成本是我们一直要考虑的问题。”对待客户，简小宇宁愿更多地麻烦自己，也要创造更多的方便给客户。她笑着说：“其实为别人着想就是为自己着想；对别人负责就是为自己负责。现在大家都不容易，我们的客户也很不容易，很多时候他们可能要做好养护交接后，没有问题才能拿到钱。我希望他们多赚钱，他们能够更早拿到钱，我也可以更快拿到回款，这是互利双赢的。”

  采访结束，简小宇顾不上回拨采访过程中不断响起的业务电话，而是坚持要送我们到楼下。外面金色的阳光洒满大地，萧山花木城内，依旧车水马龙，川流不息。简小宇说自己很喜欢有一天过上这样的生活：住在花团锦簇的苗圃里，遍地阳光，只闻花香，不谈悲喜，不争朝夕。

  祝这个善良感恩，美丽乐观，温暖如斯的姑娘早日梦想成真。